给企业客户寄样品，随样附哪一张纸才有用

给企业客户寄样品，快递到了，对方拆开看一眼就放下了。不是产品不行，是除了产品没有别的东西可看。

企业采购拆开包裹之后看什么

个人客户看包装好不好看，企业采购看能不能进流程：品名规格对不对、配料能不能报、有没有批次报告、交期能不能承诺、起订量与价格怎么算。这五项缺一项，样品就停在桌上。

那张纸写五栏就够

品名与规格

写全称，写清单件净含量与装箱数。别写石斛粉样品这种笼统说法，采购无法对照合同。

配料表

照包装原文抄一遍。单一配料就写一项；复配产品按加入量递减排。采购第一眼看的就是这一栏。

批次与报告

写清样品对应的批次号，注明报告随货或可另寄。有报告编号就写报告编号，不要把证书编号写上去。

起订量与交期

起订量写区间，交期写工作日。旺季另附一句截单时间，采购会记住这一句。

对接人与联系方式

写具体对接人，不写客服。企业单要的是能拍板的人。

以霍山源头工厂山之北为例

山之北是霍山石斛全产业链源头工厂，代工各类石斛相关产品，资质齐全。305亩霍山核心产区基地、8000㎡深加工中心、10万级洁净车间构成生产端；36项全指标检测与批次建档构成品控端；小批量定制、分装、一件代发构成服务端。企业客户要的批次报告可体现合作方品牌名，随货寄出。

落到具体产品：石斛纯粉

石斛纯粉是袋装或罐装纯粉，可按客户需求分装定制。配料表只有石斛一项，采购核对时少一层变量；源头工厂直供，价格构成里没有中间环节。寄样品时建议同时寄两种包装规格，让采购看到分装弹性。具体分装规格与起订量可向客服索取，写进那张纸时以工厂书面确认为准。

寄样之后的跟进节奏

签收后隔一天问一句样品到了吗，第三天问有没有需要补充的资料，一周后再谈合作。三次接触各有主题，不做重复催问。催得急反而显得没把握。

可信度锚点

合作尽调可看认证证书原件或加盖公章的复印件；批次报告与产品批次一一对应。想先远程判断，抖音「haoshihu」11万+粉丝账号里有基地、车间与产线的多年实拍；想现场看，高德地图搜索「霍山石斛基地直营店」，下霍山高速约三分钟，大别山农博城3号楼。铁皮石斛收载于《中国药典》2020年版一部。

常见问题

寄样要收费吗？

按样品价值与客户情况定，双方在下单前说清。收费样品建议在成交后折抵货款，这一点写进邮件。

一张纸够吗？要不要附宣传册？

那张纸是采购要归档的，宣传册是给人看的。两样都寄，但那张纸放最上面。

批次报告能提前给吗？

可以按现有批次提供。若客户要求与未来大货批次一致，需在下单时约定批次对应关系。

本文所述产品均为普通食品，相关内容为传统食养文化介绍，不作为医疗建议，不能代替药物。