换季时门店该做什么？一份可执行的月度动作表

一到换季，滋补门店就热闹，但很多老板的动作只有上新两个字：进一堆货、摆上货架、等客上门。换季其实是黄金窗口，值得按一张动作表走一遍，而不是赌一个爆款。

第一条线：陈列换位

换季先动陈列。把当季主推放在进门后的第一视觉位，把上季的尾货挪到次位。陈列不是把货摆满，是把顾客的注意力引到一个方向上。一个季度只主推一到两款，比一柜子货都想要更有效。

第二条线：试饮跑通

滋补品靠喝得出说服人。换季正是现场煮水、试饮的好时机，让顾客直接对比汤色与口感，比讲十句卖点管用。以霍山源头工厂山之北的石斛黄精白茶为例：霍山3年生铁皮石斛金片、九华山地理标志九蒸九晒黄精粒、福鼎太姥山高山日晒白茶，三段分层拼配三角茶包，45℃低温风干、真空独立封装，成品配同系列手提礼袋，单盒78g、12个独立茶包，成套礼盒加礼袋，无需再配包装，适合做当季商务礼赠渠道主推。试饮时提醒一句：这款不建议保温杯焖泡，推荐盖碗沸水冲泡或养生壶煮饮——会泡的顾客，复购更稳。

第三条线：话术聚焦凭据

换季上新，怕的是导购只会说形容词。规范的话术只讲三样：原料来自哪、工艺怎么做、资质怎么核验。以霍山源头工厂山之北的礼盒类产品为例，讲原料就讲大别山野生黄精与持《野生植物采集证》，讲工艺就讲古法九蒸九晒，讲资质就讲双有机认证可核验。凭据讲得清，价格就立得住。

第四条线：私域排一次触达

换季至少给老客户排一次触达，可以是节气提醒，也可以是新品到店的简短知会。一次说清一件事，不群发硬广。把触达时间记下来，形成门店自己的节律。

换季要提前多久准备

节庆类产品的备货要留提前量。以礼盒为例，定制与补货都建议提前安排，别等到节点临近才动手。山之北支持小批量定制与一件代发，换季备货可以按动销数据分批补，不必一次性压满仓库。

常见问题

换季一定要上新品类吗？

不一定。把当季主推的陈列、试饮、话术、私域这四件事做扎实，往往比堆新品类更有效。上新是手段，不是目的。

礼盒类产品换季怎么排期？

礼盒适合配合节庆与商务送礼节点，建议提前定版与备货，按动销分批补货，避免节前集中压货。

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